Roky Design

项目是什么

我负责这个项目的市场与渠道调研、策略策划、执行安排和复盘。项目开始时并不是一张白纸：截至 2026 年 8 月 12 日，网站 Sitemap 已有 60 个页面和 22 篇文章，也积累了双语内容、服务页、案例和社媒素材。真正的问题不是“有没有网站和内容”，而是这些资产是否围绕正确的香港需求组织起来，能否清楚呈现 Roky 的服务、案例与专业能力，并把访问转化为真实办公室项目询盘。

我的初步判断是：香港办公室设计装修不是一个需要重新证明需求的空白市场，而是一个低搜索量、高客单价、长决策周期的 B2B 存量市场。客户总量有限、信任成本高，因此单纯增加流量或预算不够，服务包装、案例证据、页面匹配、销售承接与本地交付必须共同工作。

研究先回答什么

1. 香港客户如何搜索办公室设计、装修、Fit Out、还原工程和报价服务？
2. 哪些公司是真实业务竞对，哪些只是 SEO、广告、社媒、媒体或平台层面的竞争对象？
3. 首页、服务页、案例页和指南页，分别应该承接什么搜索意图和决策任务？
4. SEO、Google Ads、社媒和销售如何形成同一条获客与信任链路？

本项目把“有效询盘”定义为：咨询者存在真实需求，并且真实办公室项目确实存在。曝光、点击、表单提交或 WhatsApp 点击都只是过程信号。

使用的工具与研究方法

研究过程依次包括：明确业务与地区边界；建立关键词和 SERP 数据集；核验业务竞对；拆解竞对网站、广告、内容、社媒与转化模块；再把证据转换为页面架构、渠道策略和执行任务。

我把证据分成客户与账户的一手事实、平台/API 数据、竞对公开信息和研究假设四类。工具用来发现候选，官网用来确认业务属性，搜索与广告数据用来观察竞争发生在哪里，脚本用于清洗、去重、聚类和回读。任何一个工具都不能独立给出市场规模、获客成本或投资回报结论。

搜索需求与 SEO 研究

关键词研究从 18 个中英文种子词开始。首轮香港桌面端 SERP 发现 51 个域名；随后对 20 个优先域名补充 Ahrefs 数据，得到 3,128 行记录和 2,680 个唯一关键词。再合并 Keyword Planner、Semrush、Ahrefs、历史广告行为与人工业务审核，形成 3,455 条关键词母库。

最终活动研究口径为 122 个词簇，其中包括 28 个核心转化词簇和 94 个信息词簇。122 个词簇在 Keyword Planner 中的组内月均量合计为 16,560；这个数字只用于比较搜索需求结构，是单一平台的估算，不是市场规模、网站流量或询盘预测。94 个信息词簇又被归并为 18 个候选页面主题，避免“一词一页”和内容重复。

2026 年 8 月 15 日，我重新抓取了 122 个词簇的 Google 自然搜索前十，共 1,220 条 SERP 记录。对其中 8 个域名、7 个经营主体做深度分析后，样本中的 Top 10 出现结构为：首页 31 次，指南、文章及集合页 35 次，核心服务页 11 次，案例页 6 次。该结果只代表选定样本，但足以帮助判断不同页面在搜索中的职责。

宽泛的 Office Design、Interior Design 和公司选择需求主要由首页承接；装修、Fit Out、报价与具体任务由服务页或指南页承接；案例页首先负责证明经验和降低信任成本。

最终采用“一词簇一主页面”的归属规则：一个词簇只指定一个主页面，一个页面可以覆盖同一用户任务下的多个词簇。

业务竞对与网站研究

出现在 Google 里的域名不一定是业务竞对。每个候选对象还要核验：是否真实服务香港、是否面向相近的企业客户、是否提供类似的设计与施工服务，以及办公室业务是否为主营。完成这一层核验后，再分别建立业务竞对、SEO 竞对、广告竞对、社媒竞对和媒体/平台名单。

为了理解竞争并不只看“谁排在前面”，我进一步拆解了竞对网站的服务表达、页面结构、案例、信任证明、CTA、表单、内链和外链。核心研究证据包括 87 条首页模块、252 条服务页正文模块、485 条案例结构、479 条洞察内容、190 条信任资产，以及 146 条联系与表单记录。

把这些证据与 Roky 已有的 82 个 Sitemap URL 对照后，结论不是继续无差别增加页面，而是重新明确现有页面的职责：哪些页面承接搜索需求，哪些页面解释服务，哪些页面用案例建立信任，以及中英文页面、内链、CTA 和询盘路径应该如何配合。

站内优化因此从“补内容”变成了对需求—页面—证据—转化结构的重组。

Google Ads 研究

Google Ads 研究同时检查市场竞争和现有账户。第一轮证据覆盖 8 个月 Auction Insights、18 张香港 IP 搜索截图、16 个查询、55 条竞对广告观察、22 个公开落地页和 183 个页面模块。研究重点不是复制竞对文案，而是核对真实搜索结果、竞对投放主题、落地页结构与账户当前覆盖之间的差距。

第一轮诊断发现，问题并不能简单归结为“预算不足”：部分核心需求尚未被账户直接而清楚地控制；中英文和不同搜索意图需要进一步拆分；Design、Renovation、Fit Out、Company、Quote 等需求共用综合落地页；平台记录的转化动作也还需要与真实项目、报价及成交形成稳定反馈。

因此，广告策略不是先扩量，而是先改善“查询—关键词—广告—页面”的一致性，检查转化去重与业务回传，再根据有效询盘而不是点击量决定预算。目前第一轮诊断和策略方向已经形成，账户、搜索词、落地页和转化链路仍在继续深挖。

社媒与品牌证据研究

社媒研究以账号归属核验开始，而不是直接统计发帖量。研究范围覆盖 37 个候选品牌、7 个平台，共 259 个品牌—平台核验单元；最终确认 72 个去重官方账号，并把公开内容清洗为 1,273 条标准化记录。37 个品牌只是账号核验范围，不代表它们都是同等强度的核心业务竞对；公开数据也无法说明竞对后台触达、私信、询盘和成交。

样本显示，项目案例是竞对最常见的内容类型，而客户更关心的预算、工期、合规、施工风险和过程透明度内容相对稀缺。由此形成的方向是：社媒不只承担持续发图或追求粉丝，而要成为客户核验 Roky 专业能力的公开证据层。真实案例、过程记录、风险判断和客户评价应先沉淀为网站资产，再根据 LinkedIn、YouTube、Instagram 和 Facebook 的角色进行分发。

研究形成了什么结果

1. 建立可追溯的关键词、SERP、竞对、广告、社媒账号和页面模块证据库。
2. 确认香港网站第一版页面—关键词架构，以及首页、服务页、案例页和指南页各自承担的任务。
3. 形成把双语结构、内容、案例、信任证明、内链、CTA 和转化路径放在同一体系内的 SEO 与站内优化方案。
4. 完成 Google Ads 第一轮市场、账户、广告素材和落地页诊断，明确下一轮需要继续验证的问题。
5. 明确社媒在这个 B2B 项目中的核心角色是积累和分发专业证据，而不是单独追求内容数量或公开互动。

这些属于 Research 和决策结果，不是最终商业结果。更低的获客成本、更多有效询盘或订单，仍需在站内优化落地后，结合真实广告、询盘、销售和交付数据验证。

当前进展与边界

截至 2026 年 9 月，以独立站和 Google 搜索为中心的香港竞争、关键词和页面架构研究已经形成较完整的第一版结果。目前正在与团队合作推进站内优化，同时继续进行 Google Ads 的深度 Research。

新加坡和澳大利亚现阶段只有线上市场扫描与关键词研究，尚无当地询盘、成交和交付数据，因此不能写成已经验证的市场进入结果。